Почему Ozon работает в убыток

Несмотря на рост выручки, Ozon продолжает демонстрировать убыточность. Рассмотрим стратегические причины, по которым крупнейший российский маркетплейс сознательно идет на финансовые потери.

Основные причины убыточной работы

• Агрессивная экспансия на рынок - захват доли рынка любой ценой
• Инвестиции в инфраструктуру - строительство логистических центров
• Субсидирование продавцов - льготные условия для привлечения магазинов
• Маркетинговые бюджеты - привлечение новых покупателей

Сравнение стратегий крупных маркетплейсов

Куда направляются инвестиции

1. Развитие сети фулфилмент-центров
2. Создание собственной курьерской службы
3. Разработка IT-платформы и сервисов
4. Экспансия в регионы и страны СНГ
5. Финансирование кредитных программ для покупателей

Перспективы выхода на прибыльность

• Увеличение маржинальности за счет роста оборота
• Оптимизация логистических издержек
• Снижение маркетинговых затрат по мере роста узнаваемости
• Введение платных услуг для продавцов
• Монетизация дополнительных сервисов

Стратегия Ozon предполагает сознательную работу в убыток на этапе активного роста. Компания повторяет путь мировых лидеров электронной коммерции, которые сначала захватывали рынок, а затем начинали зарабатывать на созданной инфраструктуре и клиентской базе.