Несмотря на рост выручки, Ozon продолжает демонстрировать убыточность. Рассмотрим стратегические причины, по которым крупнейший российский маркетплейс сознательно идет на финансовые потери.
Содержание
Основные причины убыточной работы
- Агрессивная экспансия на рынок - захват доли рынка любой ценой
- Инвестиции в инфраструктуру - строительство логистических центров
- Субсидирование продавцов - льготные условия для привлечения магазинов
- Маркетинговые бюджеты - привлечение новых покупателей
Сравнение стратегий крупных маркетплейсов
| Компания | Период убытков | Когда вышла в прибыль |
| Ozon | 2018-настоящее время | Планируется с 2024-2025 |
| Wildberries | 2004-2018 | 2019 год |
| Amazon | 1994-2001 | 2002 год |
Куда направляются инвестиции
- Развитие сети фулфилмент-центров
- Создание собственной курьерской службы
- Разработка IT-платформы и сервисов
- Экспансия в регионы и страны СНГ
- Финансирование кредитных программ для покупателей
Перспективы выхода на прибыльность
- Увеличение маржинальности за счет роста оборота
- Оптимизация логистических издержек
- Снижение маркетинговых затрат по мере роста узнаваемости
- Введение платных услуг для продавцов
- Монетизация дополнительных сервисов
Стратегия Ozon предполагает сознательную работу в убыток на этапе активного роста. Компания повторяет путь мировых лидеров электронной коммерции, которые сначала захватывали рынок, а затем начинали зарабатывать на созданной инфраструктуре и клиентской базе.
